【第二百七十章　发行手段】

离开黄樱家之后，李岩本想要去郁小滴家的，结果得知她还在外公家，还没

有回来。听到李岩说张语蓉让他去看望她，让她也是一阵惊讶。

海芙和温倩怡都回来了，可惜她们却没有空，已经被张语蓉叫去公司开会了

。李洁倒是在，但不想见他，说要忙着公司的事情。

大家都忙，让李岩也不好意思玩了，他也忙碌起来。明天不仅仅是天堂集团

开始上班的日子，也是电影《春光乍泄首映的日子。虽然具体的事情由乔攀组

织负责，要需要配合的，也让大家各自配合了，他明天要做的，是以出品方代表

的身份，去首映场捧场而已。

不过既然回来了，又有时间，李岩也提前和跟着乔攀干活的曾梓熙联系了，

询问电影的宣发情况。因为投资不过千万，除去给演员们的片酬、拍摄期间的各

项费用、以及后期制作、拷贝等，剩下给宣传的费用已经不多了。现在国内的大

片，已经开始向好莱坞模式看齐，会投入与制作费二比一、甚至一比一的宣传费

电影的必看、让看什么都无所谓、和不怎么看电影两批观众也搜罗过来。

《春光乍泄投资所剩无几，用于宣传的费用不能跟大片零头比，不能让

CCTV6连载式长时间报道宣传；不能请他们办首映式晚会；不能给予媒体更多润笔

费用。只能依靠题材，经过贺岁档、春节档的大片、喜剧片当道之后，都市时尚

爱情片，还是有一定的观众群。另外一个靠群星效应，以一张票能看多个明星来

表演的买一送N模式，吸引喜欢这样的观众入场。

当然，因为让一个有实力的发行公司和电影院线来参与投资，所以乔攀在商

议档期的时候，也得到很多确切消息，以至于《春光乍泄最后排定的档期虽然

是比较差的档期，但又相对比较好！

这看似矛盾，其实就是宁为鸡头不为牛尾的意思。以这中小投资的规模，想

要在贺岁档去和全年重头戏拼，无意识自己找炮灰；即便去争夺春节档，如果不

是中影投资或发行外，也作为不大。因为中影控制院线数量最大，只要拍片有所

侧重，就能斩获不少票房，而CCTV6电影频道不是属于央视，也是中影下属机构，

宣传也能侧重。而即便如此，如果竞争激烈，中影也会丢卒保车、保护大投资的

现在春节档基本上过去，经过贺岁档到春节档近两个月的掠夺，已经回落成

为淡季了，而快到的情人节档期，其实能挤压的票房有限。所以这会儿，基本上

没有什么威胁的片子上映，大家都跳开的差档期，《春光乍泄挺上，虽然但搞

笑了，却因为竞争小，反而风险更小。

根据曾梓熙的汇报，乔攀还另辟蹊径的以小博大用新媒体宣传。虽然剩下的

有余。比如说利用他以前的人脉，一润笔费的形式，搞定一批在报纸、杂志和网

络上有一定影响力的影评人。让他们写一点软文，在微博、博客赞扬、宣传一下

，会连锁反应的影响不少年轻人。

还有就是照网络推手公司，那些公司会组织大量的马甲水军，在豆瓣网、时

光网、百度贴吧等电影相关的网站、论坛，发大量正面的帖子，在有打分的地方

，都刷高分，已形成一个很多人看、评价不错的热门现象，让不明真相的影迷跟

风去看。

能识破枪囧手、水军、马甲的，往往是老鸟了。而老鸟不仅仅数量比例小，而

且他们也不是票房助理，他们往往看电影多了、眼光比较高了，只有口碑、质量

很好的电影才能勾引他们去买票。所以这手段很无耻，却很管用，很能忽悠不明

真相者。

当然，那些影评人即便手欠了，也不会自怀口碑的乱吹。但好的表扬和软文

，是有技巧的，比如说：这电影想要找深度、找内涵的人可以不用看了，但作为

和女友、朋友休闲娱乐之选，还是有不错的娱乐片，俊男美女、星光熠熠、轻松

愉快的爆米花电影。

这样先抑后扬，明辨暗赞的宣传，效果比吹嘘这是高分电影、神作，更加让

人觉得可靠、可信。再加上看电影的主题观众，都是娱乐消遣，而不是追求所谓

的艺术，像《霸王别姬那样看完让人沉重许久的电影，即便再经典、再神作，

也只会一个人无聊的时候看碟，而不可能带着女友、呼朋唤友的一起去找虐。所

以，越是表明这是一部合格的娱乐片，反而越让人有观看欲望。

而有了前面的话，即便看完之后，觉得不过如此，观众也不会怪影评人的乱

推荐，人家早就是了这是爆米花电影嘛！

乔攀也是有经验的，除了这些，他还有很多后找。比如说首映之后，说首映

场突破多少、多少票房；上座率是多么的高；第一天之后，又向媒体放消息说首

日成绩多么的好。以吹嘘出来的卖座，来吸引还没有入场的。至于实际票房，可

以利用后面的来补前面的出牛！

（1/3还是昨天的情况...）

这其实是国内电影节很常用的一招，包括很多大导演、大片都是用这样的方

式，用走势稳定了的第三周、第四周票房来抵充首周、次周的吹嘘。

当然，也有一些公司吹得太大了，比如三、四千万的时候，吹嘘过亿搞庆功

，最后五、六千万结束成为笑柄。还有某电影吹嘘得太离谱，最后被踢爆，搞得

要公开道歉。

现在没有大片了，《春光乍泄就僵尸未来几周最强的，加上有很多明星，

也有娱乐看点，对于每天需要填满娱乐版面的媒体来说，一般会很乐意配合制片

方的吹嘘新闻。当然，因为国内票房统计不够完善，最后也不怕对峙、有差距的

话，就说那是预估的成绩。就是那家为某部道歉的发行公司，也不过是发哥申明

而已，又有几个人关注？吹妞不用交税！交税是按广电总局电影专项基金办公室

的统计数据。

其实还有一些很有效果的硬手段，比如说发型公司第一天，自己花钱买很多

不同时段的票赠送、联囧系补贴包场的方式，把上座率炒上去。同样两步电影，一

部上座率四成，一部八成，影院自然会安排更多的场次、更好的影厅给上座率高

的电影。而场次越多、影厅越大，影片的单日销售成绩自然也就约好，如此一来

，影院就更加会保持大量的场次优势。

这样的手段，看似自己贴钱，但能在有限的市场里，扩大市场占有率，挤压

对手的生存空间，还会形成越滚越大的雪球效应。而联合银行信用卡之类能优惠

拿票、企业、学校包场等方式，贴钱的成本也会降低很多，成效却非常大。甚至

会窃取其他电影的票房！

因为票是出了，上座率也有了，但未必真的有那么多观众！有些优惠券是允

许随便时间、随便唱词的，即出票时候算到某大片头上去了，但观众不一定当天

、当场看，而是在其他时候看了自己喜欢看的其他电影。而即便是票房最好的大

片，也不可能百分之百的上座率，所以拿着那种优惠票看其他电影，也不会出现

问题。所以很多中小电影会或多或少的“捐”票房给大片，尤其是出品方控制院

线下的影院。

这不是吹嘘票房，类似自己刷票房了。但这只有那些宣传费几千万的大片才

能运作得起的，向他们总成本才千万的电影，根本玩不了。

听完全程跟着乔攀学习运作的曾梓熙的汇报，李岩有点无语，原来电影上映

还有这么多道道，原来属于文艺圈的电影方面，也那么多上不得台面的手段。果

然有人的地方就有江湖，有利益的地方就有黑暗。

了解了进度之后，李岩也没有占用他们的时间，让他们继续为明天的上映努

力，继续跟不同院线尽量争取更多排片。对于乔攀的那些手段，他也思量了一下

。最后那一条，其实他是有操作空间的！虽然电影的投资有限，天堂电影也不可

能砸那么多钱去炒作、刷票房，但可以借用天堂集团的资源！

团体包场给至于案发电影票，可以算作公司福利里面。而你天堂集团的规模

，虽然不足以影响很大，但集中在第一天、一条院线、一个城市，则完全可以大

幅度飙升上座率了。

不过这样做的话，其实是等于用天堂集团的福利金来帮忙运作。从某种角度

来说，帮助通集团公司产品，是合情合理的支持。李岩也很清楚，有张语蓉和海

芙的关系，他要谈下来，是完全没问题的。但这多少给他有点借势的嫌疑，到时

候其他人又会说这是靠着女人扶持起来，而不是自己发展的电影公司。

所以在考虑之后，他打消了这个想法。他自己掏腰包的买票请所有同事、捷

锐的所有保安看，却是可行的，但那太高调、张扬了，也会让人怀疑资金的来源

——谁私人会那么大方？

想要约温倩怡和海芙一起吃晚饭，但温倩怡有点在躲着他，或许是她还不能

面对那次两个人发生关系的事情吧！而海芙则要去她哥哥家吃晚饭，问他有没有

兴趣去。

想到她那个滥赌的哥哥石山耀，也不知道有没有成功的解读，但当初李岩是

假冒华裔扑克王JohnnyChan的弟子，在石山耀的眼中，是赌术高手，随便去他家

做客的话，会惹来怀疑，以怀疑就可能让他毒瘾控制不住了。而李岩也懒得去装

腔作势，便婉辞了。

刘嫂已经回来，在月瑶的帮助下，买来大量食材，早早准备了一餐丰盛的晚

语蓉上午去公司了，确实等到晚上才回来。李岩和余姚等着她吃饭，见她回

来之后，有点疲惫的坐在沙发上，似乎没有吃饭的性质。他们两个觉得异常。也

陪着她坐在客厅沙发上。

“忙了一天？看你的样子，难道公司有什么问题吗？”李岩询问了一句。

放假的时间里，连张语蓉都很少、也没有时间关心工作，他当然更加没有关

注。而像天堂集团这种规模，对他们有影响和冲击的，不仅仅是同行竞争对手、

或者跨国公司什么的，更可能的是国际经济形势、国内经济政策等。虽然放假的

时候，公司也有专门的人员关注这些，但作为公司掌舵人和决策者的总裁，如果

遇到重大的消息，延后了十多天才面对，还是会失去先机的。

因为昨晚的事情，语蓉本来是羞于面对李岩的，不过现在刚刚从公司回来，

已经忘记了儿女私情，现在看到他们两个都关心自己。她勉强笑了笑，“我没有

事，公司……也没有事。”

“可你的样子……”月瑶有点担忧，对语蓉来说，除了公司，就只有家人能

影响她很大了，难道是她父亲身体的问题？可那天在张家看到都还很健朗啊。

李岩却想到了一个可能，没有再问了，同时做好了惊讶的准备。

果然，张语蓉怕他们担心，自己先说了出来：“我有个朋友……他家和我家

相熟，也是认识很多年了，类似兄长一样的人。李岩，你应该不会忘记刘昱阳。

李岩轻哼了一声：“刘昱阳嘛，不就是觊觎你、觊觎天堂集团的那家伙吗？

我之前就说狙击公司股票的，就可能这家伙搞鬼，你还把他当朋友、当兄长？”

张语蓉叹道：“都过去了，不管他以前有什么企图，至少都没有真的那样做

。他现在……已经死了，死者为大。”

李岩适时的“惊讶”了起来：“死了？怎么可能？那次见他还保养得像个运

动员，怎么可能过个年就死了？”

张语蓉苦笑了一声：“真的死了，是自杀。据说是因为贪污了他管理的基金

公司巨额资金，担心法律制裁，所以一时想不开自杀了。”

月瑶不了解刘昱阳，也不了解他们的恩怨，但听到这里，目光自然的转向了

李岩，她心里已经把昨晚上李岩数偶的对号入座了。而且这个故事，也顺理成章

这个交流与杨的男人觊觎捉拿跟语蓉，想要通过得到她而进一步图谋天堂集

团，但现在李岩成了他的绊脚石，必须把李岩产出，浴室买凶杀人，想要把李岩

撞死。然后他就可以在羽绒情绪低落期趁虚而入，没想到他踢到铁板了，李岩揪

出了幕后元凶，昨天直接把他给干掉了。在干掉他之前，还威逼把她的公款弄够

足了，再把他布置成贪污巨款、畏罪自杀！

李岩做出唏嘘的样子：“我虽然不屑她的为人，也不爽他对你有企图，但死

了就算了。只是我很怀疑，他家的条件不是挺好的吗？他个人的事业业发展得挺

好的，为什么要铤而走险呢？而且她的心里素质应该也不错，不至于这么容易就

自杀啊。”

语蓉也附和道：“是我爸告诉我这消息的，别说你怀疑，我也怀疑，我爸、

他爸，大家都有这样的怀疑。据我爸说，过完年的时候，他还到我家拜年去了，

还打听过我的消息。那时候还是意气风发，一点也看不出有问题的样子，没想到

才几天，就变成这样了。”

李岩忽然明白了一个疑问，为什么刘昱阳会在过年后买凶杀人，原来是因为

拜年的关系！

刘昱阳原本只是以为李岩是张语蓉的男朋友，估计相交不久，即便感情好也

不牢固，只需要对李岩施压、或者进一步栽赃陷害，就能破坏他们的关系。让刘

云云计入天堂集团，通过接近孙辉来接近李岩，就是伏笔。融入他们的朋友圈子

之后，可以安排一个美女让刘芸芸带去，然后se诱他，再想办法拍摄下相片、视

频，再把这些给张语蓉看，想要拆散一对情侣，没有比这更有效的了。

过年去张家拜年，目的也是拉近关系，多接触张语蓉。可没想到竟然听说张

语蓉和李岩回老家过年，距离谈婚论嫁也不远了。担心会迟一步，所以刘昱阳在

年后改变了计划，让刘芸芸想办法引出李岩的行踪，然后雇凶杀人。

结果刘芸芸以暗示孙辉，孙辉就找了李岩，而李岩又刚好回来了、刚好有空

，就然事情快速发生了，也导致了他自己的灭亡！

“现在事实摆在眼前，即便怀疑也没有办法。估计刘家跟英国那家基金公司

有的纠缠了，这也会让警方介入调查，那应该是一笔不小的钱，肯定要调查清楚

去向的。”语蓉当然不会想到，真正的凶手就是自己的丈夫，就在这里陪着她唏

嘘的李岩！

李岩并没有什么好担心的，他相信何斌洗钱团队的能力，相信瑞士银行对客

户资料的保密。而给刘昱阳的安心投资钻入的一百万英镑，虽然是明显的栽赃的

诱饵，但因为安心本来就不干净，就是刘昱阳蚕食公款的私人公司。在没有其他

结果的时候，这将会是他的罪证。