要是问90年代的市经营者“普通商店和国营商店的出路”，能回答上来的真不多但苏城很轻松的说了出来：“普通商店可以走差异化经营的路子大家在市是大采购，总有些临时要用的针头线脑要在小型商店里购买，他们只要愿意学习，饿不死的”
“那国营商店呢？”衣冠整洁的中年人追问他挎着一个公文包，黑色呢子大衣没有丝毫的毛絮和棉球，鞋也刷的又黑又亮，鞋带左右对称，打成漂亮的结
只看表面就能知道，这是个严于自律的人他的公文包鼓囊囊的，所以别人用提或夹的，而他的是用挎背的
苏城其实不愿回答这个问题，但看对方问的诚心诚意，才说道：“有没有市，国营商店都很难支撑零售业玩的就是灵活，有积蓄的国营商店迅转变思路还来得及，没有继续的国营商店就很难办了”
“有积蓄的国营商店怎么转变思路？向什么方向？”衣冠整洁的中年人也是极聪明的人，语气变的和善，并自我介绍道：“我叫彭波，在体改委做国有中小企业的调研苏董能不能再说一说较大的国营商店的解决之道？”
祁蒙担心苏城不理解，小声说明道：“彭司长是中小企业调研组的组长”
又是一个正厅级的家伙
苏城也不知自己该放个什么表情这种40许的正厅级领导，又在体改委这样的要害部门，只要不出差错，日后都是奔着部级领导去的，随便哪一个都很了不得，此时一口气来了三个甚至多肯定不是谈市的
想了一下苏城装作可惜的样子道：“其实我是不愿意说的，但彭司长要问，我就舍了自己那点私心”
彭波笑着举起茶杯道：“我以茶代酒，为全国数万家陷入困境的国营商店感谢苏董”
“别那么客气其实，就算我不说彭司长也能猜到，有积累或者能筹到资金的国有商店的最好出路，就是建大型商场和大型市我们华宝市，以后主要的商业对手，就是各地自建的大型市”苏城拍了一下田嘉宝，开个玩笑道：“彭司长，田总是要指着市吃饭的，你可别逼的他走投无路了”
田嘉宝精明的像猴一样，一抹光头笑道：“以后彭司长要是做调研，或者派人学习市经验，直接找我就行了为国有利的事我田嘉宝向来是做在人前，不落人后的”
和苏城不一样田嘉宝是把全副身家都投入市中去了但是，也正是因为他投入了全部身家，所以才放心国营商店做市中国太大了，聪明的人太多了，像是市这种容易复制的东西，哪能一个人收入囊中？
他和苏城刚才研究中国地图就在发愁此事，全国中心城市何止10个，还有30多座省会城市，为数不少的计划单列市，以及大量富足的地级城市，每个地方的情况政策都不同，供应商消费群体都有差异，华宝连锁市无论如何都做不到独占，不如卖个人情给中央领导
其实，田嘉宝冥冥中还有一个念头，连锁市真正的敌人不可能是笨重的大型国企，只能是资金雄厚而又同样灵活的民营企业但是，在今天的中国民企中，论资金雄厚，谁都比不上拥有海外油田的大华实业，因此，苏城让了，田嘉宝再没有丝毫的迟疑
彭波果然大乐，一口气把茶饮了，道：“那我先谢谢田总和苏董了你们说，建一个厂门口那样的市，要多少钱？”
田嘉宝就看向苏城，他还在学习阶段呢
苏城一笑，道：“方式不同，投资不同，30万到100万都可以首先是要租用一处建筑物，像是有积累的国营商店，就把他们的店铺给改造了，估计能花十万块然后就是内部陈设和一些设备，初期的时候还要压些货最重要的是管理，市做的是大进大出的生意，议价是非常重要的……”
虽然没有真的做过市生意，但苏城的眼界已经不同，有后世的感性认识，再加上一些调查研究，很容易就找到了重点另一方面，80年代末的市，只要开起来就能赚钱，还处于粗放经营阶段，完全可以边经营边改进，边思考边行动
零售业的利润是所有人都能看到的，彭波很兴奋的说：“我回去就做推广”
80年代末的国营商店是很奇怪的一方面，人们在抢购商品，另一方面，商店却赚不到什么钱，这是计划经济的后遗症民营商店还可以搞提价销售，国营商店却是抢完了东西就休息，员工雇的越来越多，积压产品亦不处理，盈利全都体现在账面上
苏城小声提醒了一句：“先做试点比较好”
“对对对，三上三下苏董觉得，问题会出在哪？”
“这个……市管理是个很讲究精细化的东西当然，刚开始的时候还行，但是，随着竞争的加剧，精细化的管理是决定最终结果的如果不做好准备的话，国产零售业最多是多高兴两三年，依旧完蛋”苏城印象里，后世的百货集团，多半还是做了商场和百货业，其实就是做了房东和物业市往往是附带的，但是，一些管理的好的国企，闯出来也并不奇怪
很多国外跨国企业，官僚程度过中国的国企，他们能够活下来，依靠的相对完善的管理在这一点上，国企还是有生存之路的
彭波显的异常高兴，掏出笔记本来记录，并且继续询问苏城问题中小型的国企生存很难，如果能救活其中的一部分，已经可以说善莫大焉了
等他说的差不多了，丁志鹏才咳嗽一声，道：“每次来小苏这里都能有惊喜啊”
彭波这才不好意思的笑笑让开了位置，说道：“小苏是个有想法的人”
叫“小苏”而不是“苏董”，亲切一些
其他同事惊讶的瞄了瞄彭波在他们的记忆中，这个衣着整洁的男人往往是一丝不苟的做事，很少这样恭维一个人的
丁志鹏并不奇怪起身笑道：“我们这次来，是想谈谈你们昨天的闻发布会”
“这么快？”
“三角债可是国务院最关心的事了，你们这边谈到三角债，电话立刻打到主任的办公室”丁志鹏敏锐的感觉到，苏城是有计划的谈到三角债的
中央开始清理三角债，是1990年初的事但是，三角债的已经持续数年了，伴随着1988年和1989年的通货膨胀，愈发的危险这种拖欠使得越是竞争激烈，越是需要资金的企业，变的越发匮乏资金进而造成工厂减产乃至停产从经济的角度也能解释这样的现象1989年的银行年利率是11.34，五年以上的贷款要19.26拖欠100万一年的时间，就赚到了20万的利息，从通货膨胀中获得的多
苏城非常清楚的记得，1990年的中央工作重点，就是清理三角债自上而下，总理挂帅，各省市成立三角债清理中心，各工厂成立讨债办公室，全民动员持续到了1993年
他在1989年10月大张旗鼓的提出抵制三角债，可谓是顺应时势，算上三四个月时间的酝酿，时间点完美无缺
现在，闻发布会果然吸引了中央领导的重视
丁志鹏接着问道：“大华实业决定杜绝三角债，有什么切实的措施吗？”
“两点，首先是产业升级，如果我们生产的产品同质化程度低，是其他工厂急需的，他们就会按照我们的要求，优先支付现金其次，还是要从政策和法律的层面，严惩三角债行为，让它从纯粹的民事行为，变成刑事行为”苏城笑了一下，说：“以前人们常说，肉烂在锅里，现在汤都快要流出来了，不管是不行的”
“我们想跟踪观察一下大华实业对三角债的处理情况，可以吗？”祁蒙和丁志鹏对望一眼，问道
“当然没问题我们现在就可以过去”苏城整理了一下，带着几个人走出房间，边走边道：“只要硬气一点，拒绝三角债也没什么困难的”
他们到了另一间会议室，隔着门就能听到里面的吵声
“我们买设备，从来就没有付现款的咱和济柴多少年的关系了，你们还不相信？”
“延迟付款90天是行规，你们懂不懂行规”
“你们的东西送过来，要是不能用怎么办？我们要是不压一点钱，怎么保证你们来维修？20的押款算什么？只要上网试机成功，我们很快就会打款过来的”
苏城向体改委的官员们摊开手，笑道：“其实不用进去就知道了，只要抵的住他们的说辞，我们就能杜绝三角债”
“你们抵得住吗？”
“我的原则，大不了生意不做，也要阻止欠款”苏城名下的工厂，以济南动力机厂的产品最容易产生欠款，到了清理三角债的时候，也许能拿回来一些钱，但因为停产倒闭而造成的呆账坏账也会多
“要是大家都能这么想就好了”祁蒙遗憾的摇头
“你们准备调查其他的厂子吗？”苏城状似随意的问
祁蒙点头，道：“石油系统的三角债相对钢铁等行业，还是要轻松一些的，我们准备从这里开始，先调研一番”
有他这么一句话，苏城就知道自己没有白开记者招待会津石总厂就是石油系统的厂子，比起其他公司来说，它等于被三角债点名，即使体改委不调研石油系统，也不会放过它
调查三角债，就是调查资金来往1亿元人民币的贷款，是经不起放大镜观察的
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