“陈总，这位是中华网龙的副总刘欲敏先生。刘总也是宝岛智冠科技，这次派来参展的代表。”
站在陈贵良面前的，是个三十多岁的男人。
穿着西装，没系领带。
“刘先生，你好。”陈贵良热情握手。
刘欲敏笑道：“陈老板年轻有为啊，久仰大名。”
陈贵良说：“我对刘先生才是久仰大名。大陆这边很多男孩子，都是玩着《吞食天地》长大的。”
提起自己的得意之作，刘欲敏受用而又谦虚道：“那款游戏不算什么，是我在大学宿舍里做的，现在早就已经过时了。”
“哪里哪里，经典永不过时。”陈贵良吹捧道。
刘欲敏被捧得更加开心：“《吞食天地》也是三国题材，我个人非常喜欢三国。这次来魔都参加展会我本来只打算随便看看，没想到发现了贵公司的《三国杀》。”
陈贵良问道：“是智冠想代理，还是中华网龙代理？”
刘欲敏说：“由中华网龙出面，拿下《三国杀》的港台代理权。在台运营时，肯定会借助智冠的很多资源。”
“刘先生打算怎么合作？”陈贵良问。
刘欲敏道：“三国杀在港台的网游和实体卡牌，由中华网龙一起拿下。授权费总计25万美元，网游给游戏科学分成20，实体卡牌给游科分成5。”
“太少了吧？”陈贵良说。
刘欲敏解释道：“毕竟《三国杀》是卡牌游戏，现在港台市场是MMORPG的天下。”
陈贵良摇头：“不能这么算。港台MMORPG网游市场，现在《天堂2》一家独大，你们代理同类游戏反而容易失败。《三国杀》正好能开辟新赛道，绕开《天堂2》吸引玩家。而且，港台那边的外挂，比大陆地区还泛滥，很多游戏都是被外挂弄死的。《三国杀》的游戏机制，天生就能省去很多外挂麻烦。”
陈贵良说的全是大实话。
他如果搞出一款主流类型网游，反而还不容易卖去港台，《三国杀》正好填补港台市场空白。
刘欲敏也是意识到这一点，才着急跟游戏科学接触，甚至已经跟智冠和中华网龙打电话沟通过了。
如果不抢先下手三天活动时间结束，极有可能被其他代理商拿下。
大宇和天宇这次也来了，都是刘欲敏的竞争者。
刘欲敏问道：“陈老板打算怎么合作？”
陈贵良说：“三国杀网游和实体卡牌，港台两地授权费总计80万美元。网游我要30的分成，实体卡牌我要15的分成。”
“不可能。”
刘欲敏连连摇头：“宝岛厂商代理大陆网游，授权费从来没有超过30万美元，分成从来没有超过25。实体卡牌分成从来没有超过12。”
“刘先生，我提醒你一下。你要的是港台两地的网游加实体卡牌，而不是宝岛地区的纯网游代理，我总共收你80万美元授权费已经很便宜了。”陈贵良道。
网游代理费，由授权费（预付金）和分成两部分组成。
授权费在签合同时就要给一部分，并在游戏上线之前全部结清。即新闻当中常见的，某公司斥资多少万美元，拿下某某游戏的代理权。
分成一般是按季度持续支付。有时还会要求保底，即便这款游戏扑街赔本，每月也要给开发商支付保底费。
海外代理实体卡牌，同样是“授权费分成”模式。
陈贵良只负责收钱以及向港台代理商提供原画。剩下的操作，比如改为繁体字、印刷、销售等等，完全由代理商那边负责。
这种情况，实体卡牌分成很低。不出名的卡牌游戏，甚至只能拿到5—8的分成。
刘欲敏没有胡乱叫价，而是觉得《三国杀》没名气，给出了最低的港台市场价。
“授权费30万美元，网游分成25，实体卡牌分成8。”刘欲敏把价钱稍微提高一些。
陈贵良说：“不如我们彼此再考虑一下。改天再谈？”
“可以。”刘欲敏觉得自己够有诚意了，其他港台代理商，不会比自己出得更多。
他刚刚离开，申有彬就进来。
寒暄一番，申有彬给出报价：三国杀网游和实体卡牌，在韩国的授权费30万美元，网游分成20，实体卡牌分成5。
陈贵良看向负责翻译的梁彬：“你确定自己没翻译错？”
“确定，韩国人说的就是这么多。”梁彬说道。
陈贵良摇头：“太低了。”
申有彬说：“愿意代理中国游戏的公司，在韩国只有两家。一家是我们，另一家是代理《刀剑OL》的GrigonEntertainment。很遗憾，GE公司经营不善，已经快要倒闭了。目前只剩我们愿意且有实力代理《三国杀》。”
好嘛，独门生意，有恃无恐。
这玩意儿不好谈，人家没有竞争者。
陈贵良跟申有彬扯了半天，只把授权费增加5万美元，网游分成死活不松口，实体卡牌分成提高3。
但是，陈贵良只愿签两年合同，续约时他肯定要提高分成。
申有彬一口答应，如果三国杀在韩国成功了，他等于为公司立下一件大功，续约无非再多给点钱而已。如果三国杀在韩国运营失败，那就啥都别说。
双方当即草拟意向书，并把活动主办方请来，搞一个非常简单的签字仪式。
真正的合同，过几天再签，需要双方法务仔细斟酌。
意向书大致内容为：FrenticSoftware公司，代理运营游戏科学的《三国杀OL》和实体卡牌。仅限韩国地区，为期两年。授权费总计35万美元，网游分成20，实体卡牌分成8。半个月内正式签署合约，违约方须支付3万美元违约金。
参与签字仪式的主办方小领导很高兴，展会每促成一笔交易，都是他们的一个政绩。
宝岛的大宇，香江的天宇，也陆陆续续来接洽。
他们的报价，比刘欲敏还低！
直至第三天，陈贵良也跟刘欲敏签署意向书：三国杀的港台代理权，打包授权给中华网龙。为期三年。总授权费35万美元，网游分成25，实体卡牌分成8。
不管是港台还是韩国，陈贵良这次都属于“贱卖”。
就当是拓荒，等以后续约再说。
跟着过来的员工们特别兴奋，自家游戏走出去了啊，而且还赚到了美元外汇！
“你围着我转干嘛？”陈贵良问。
许风吟笑道：“我就是想确认一下，我画的三国杀角色，真能被港台和韩国玩家看到？”
“对。”陈贵良说。
许风吟又问：“那小日子呢？”
陈贵良道：“暂时还没人来接触。你问小日子干嘛？”
许风吟说道：“我从小看的漫画，大部分是小日子的。我当然想自己的作品，能杀到小日子市场。”
“很实在的梦想。”陈贵良说。
活动第二天，是公众体验日。
上午九点，场馆开放，大量游戏爱好者涌入。
九城、索尼、微软等公司的展台，已经快要被玩家挤爆了。他们是来玩《魔兽世界》，以及PS2、Xbox主机游戏的。
游科展台，门可罗雀。
许风吟打哈欠道：“怎么一个人都没有？”
COS曹操的陈迪说：“我们这里位置不好。而且大部分玩家，都直奔自己感兴趣的厂家。换成是我，肯定跑去玩PS2的新游戏。”
陈贵良没有参与聊天，带着杨硕悠闲玩《三国杀》。
又过几分钟，总算有人呼喊：“快过来看，这边有孙尚香和甄姬！”
四五个年轻人，手持照相机跑来，对着许风吟和其他女员工一顿拍照。
“哇，这个甄姬好漂亮！”
“绝对一比一还原。”
“胸露得太少，比游戏里差远了。”
“你不知道看脸啊？真人我觉得比游戏还漂亮。”
许风吟羞涩而得意，下意识提起胸膛，任由那些玩家拍照。
COS刘备的员工叫张家斌，忍不住吐槽：“喂，你们好歹也拍一下男的啊。”
“行，给皇叔也来一张。”
“太敷衍了吧，好歹你找一下角度。再来一张，惟贤惟德，能服于人。”
“貂蝉和大小乔怎么没来？还有刚刚上线的祝融呢？”
“没那么多女员工。”
有人在陈贵良旁边的电脑前坐下，还给陈贵良打招呼：“我老杀迷了。你电信还是网通区的？”
“我都玩。”陈贵良说。
那人没有进游戏房间，而是观看三国秀和皮肤：“我草，这个账号牛啊，三国秀和武将皮肤全是满的。祝融这个南蛮女王皮肤，可真他妈难抽，我抽出的碎片都能合成一个了。”
陈贵良还是很良心的。
刚推出的个别新武将，以及极品三国秀和极品皮肤，都必须要开宝箱才能获得。但又有通用碎片保底，脸黑的非酋可以用碎片合成。
实在不想充值的白嫖玩家，每天登录游戏可得碎片，完成日常任务也奖励碎片。日积月累之下，一分钱都不花，也能用碎片合成武将、皮肤和三国秀。
只不过，极品皮肤、极品三国秀，白嫖的碎片肯定不够用。
“你抽了多少箱子？”陈贵良问。
那人说道：“五六十个。”
陈贵良吐槽：“那你脸够黑的。”
这家伙关注于游戏，都没看仔细陈贵良一眼。
下午，Cosplay大赛，参赛队伍有50多组。
主舞台下面的观众都挤爆了，就跟开演唱会似的。
一组又一组亮相，台下连连惊呼。
别看《三国杀》展台的围观者不多，但台下的三国杀迷却不少。因为有钱有闲来参加游戏展的，跟《三国杀》玩家群体重合度很高。
当曹操、刘备、孙权率众走出，台下瞬间传来一阵欢呼。
曹操踏前几步停下，音箱里传出台词，好多观众跟着一起喊：“宁教我负天下人，休教天下人负我！”
“魏将何在？来人，护驾！”
“哈哈哈哈！”
一句句或羞耻或霸气的台词，被观众们跟随音箱齐声喊出来。
许多观众都被他们搞懵了。
“这什么游戏啊？好多人玩的样子。”
“我知道，是三国杀。但我没玩过，都不知道有这么多台词。”
“回头下载来玩玩。”
一场cosplay秀，就能为三国杀增涨不少用户。
当然，现场最轰动的，还是《魔兽世界》的cosplay团队。
全场欢呼，疯狂无比。
“为了部落！”
“为了联盟！”
“干死联盟狗！”
陈贵良看得唏嘘不已，《魔兽世界》放在这个时代，余者一个能打的都没有。
接下来的活动，还有CS对抗赛、魔兽争霸3表演赛等等。风头正盛的Sky也被请来了。
杨硕则好奇观察着一切。
他在乡下初中毕业，学了半年修车，又在部队待三年多。他以前做梦都想不到，居然还有这样精彩的世界。
在观看一场街舞秀之后，杨硕喜欢上了这东西。
他觉得很酷。
众人很累，但玩得也很开心，意犹未尽离开魔都。
许风吟跟随团队回京，刚到公司，同事就说：“你火了。”
“啊？”
“你的cosplay照片火了。”